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第二百五十四章:我们有了新计划 (1/2)

既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作,一听说咱谈判队到了,加班加点的把手中的活干完,明天就准备谈判。乐—文

那么庆功宴自然就提前结束,所有人回去休息准备明天的谈判。

谈判从来就是火爆无比的,涉及到了上千万的美元交易,更是分毫难让。

按照谈判技巧,第一天并没有将这次的最终目的摆出来,还是需要先按照以前的计划来谈,只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案,这才能达到最后的目的。

“我们这次再次前来商量tfe731发动机的引进问题,我们引进团队里面再次增加了一家公司,资金实力也有了很大的提高,计划一共用4000万美元,购买到这款发动机的技术。”

四千万美元是经过计算之后的价格,也是现在整个tfe731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。

但是这区区四千万美元要引进到tfe731发动机,加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都了五亿英镑,现在的tfe731发动虽然是小推力发动机,但四千万美元实在有些太少。

罗恩首先就表示不能接受,这次这些华国人前来谈判,本以为来了一家有实力的公司,能够给出一个实诚的价格,但是现在看来并不是自己所想的那样。

咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的:“这不行,还是一点五亿美元,我们的底线就是这样,你们大老远的来到美国。还是拿出一个有诚意的价格为好,不然我们完全没法谈。”

谈判队谁不知道四千万美元的确有些低,但是国内又不拨款,腿都跑廋了也只是国家愿意按照15的外汇比列,把人民币换算成美元支持引进。国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。

一时间,刚才还热闹非凡的的会议室又再次冷场,明显现在国内拿不出那么多的自己,加雷特公司又咬死不松口,难,难。难。

“我们是很有诚意的,承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了,老厂长已经是快六十岁,我们真的对这次的引进很有诚意。”

黄组长开启催泪模式,历数引进发动机的艰难。不过美国人的思维明显和国内不同,对于黄所长的这招明显是有免疫的。

“对于这位老厂长亲自来参加谈判,我个人表示敬佩,但是我们双方的报价差距太大,你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”

张张嘴想要说再点什么,又发现实在没有什么好说的,再多说恐怕也没有什么意义,只能把嘴边的话又咽回去。

在僵持中。第一天的谈判结束。回到宾馆,杨辉感觉时机已经成熟,没有必要再进行过多的扯皮了。

“要不我们明天就摊牌好了。把钱砍下来一半,我们只要组装线和齿轮传动技术,加雷特提供重要部件,我们自产百分之三十的零部件。”

点点头表示明白之后,各自回到自己的房间,何厂长最高兴。不管是全部引进,还是部分引进。只要有了开始,以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化。

“我们这次商量了一个新方案。不再引进全部的技术,只要百分之三十的零部件在我们国家生产,剩下的我们进口成品部件。”

本来对这次的技术出售已经完全不抱有希望了,双反报价差距实在太大。但是今天华国方面在技术国产化程度上要求降低,只求百分之三十的国产化,那倒是有谈判的基础了。

对这个新的方案挺感兴趣,罗恩也来了精神:“你们提出的新方案倒是挺有可能性,我们可以考虑合作,百分之三十的部件由你们国产化,加上一条组装线,这都是没有问题的,四千万美元我们可以接受。”

还想要四千万美元,加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都进口加雷特公司的成品,也就意味着以后加雷特公司可以持续盈利,现在四千万当然不可能。

杨辉首先就不答应了:“不,我们对技术要求降低,自然价格也要降下来,两千万美元,百分之三十的国产化,加上组装线。”

听了杨辉的意思,罗恩明白了,思考良久:“两千万这有些在我们预料之外,我需要和公司的其他股东们商量一下,所以先暂停会议吧。”

总是能找到暂停会议的借口,大家都已经习惯。

也不知道加雷特方面是怎么商量的,半天时间,罗恩就再次走进会议室,这次不同的是跟在罗恩后面的两位秘书抱着资料走了进来。

“好的,我们继续开始,关于你们提出的新方案,我们原则上同意。两千万美元,你们国产百分之三十的部件,剩下的进口我们的成品部件,发动机在你们本土组装。”

终于算是把旷日持久的发动机引进问题有了初步的合作意向,算是初步的胜利,不过关于基地需要的齿轮传动技术,好像还没有定下来。

随着罗恩的秘书把手中的资料发到众人手中,杨辉注意力就被资料吸引了。

风扇叶片技术、机匣、静子叶片一大堆的东西,都是些大路货,现在国内要搞这些小推力发动机上面的部件还是没有问题。仔细看后面列表清单,不断查找齿轮传动技术在哪里里。

终于找到了,杨辉忍住心里的狂喜,不太经意的说到:“嗯,我觉得这个齿轮传动技术挺不错,不过百分之八的比例


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