“那你说怎么办？”
“这样吧，先吃饭，等会咱们一起去现场看看。”
吃完饭后，朱进淼和妻子并来到办公室。本以为中午12点多，这些热心业主可能都会在家休息一会，没想到严浩、刘国强、陈善霞等已经来了，正打着电话和业主沟通。
“……现在的商场还处于培育期，我们的期望值不能那么高啊，杨老板你是做生意的，做生意的难处你比我更有体会，有些事都要换位思考……要不这样好不好，你到这里来看看东区，分割后是个什么样子，到时我们在谈或者你直接找朱老板谈，这里毕竟有你几十万的投资，再忙也不能不管不问，你说对不对？”在陈善霞耐心的劝说下，那位姓杨的业主答应来商场看看。
听到陈善霞用沙哑的嗓音劝说后，赵红娣心里涌着一种感动，心里感到酸酸的。和大家打过招呼并给大家到了一杯水后，和朱进淼来一起到了东区。
“这种鸽子笼一样的场中铺不适合县级城市，我们克服困难先把西区拿下来，积累资金和管理经验，在条件成熟的情况下，把东区也拿下，然后我们对外招租，这样整个一楼商场就盘活了，形成了互动互补，对提高效益会有很大的帮助。”朱进淼对赵红娣说。
“想法不错，但这些业主的工作怎么做通啊，他们十几个在西区的不同位置，又不成片，无法分离出去，若是他们一点不让步，你有什么好办法？”
“我想和他们一个一个谈，根据他们的具体情况，一铺一价，你看怎么样？”朱进淼直截了当地说。
“这样的话，18户要增加多少房租？”
“这个我还没有细算，他们有的要5.5、有的要6，有的要维持现状8，但这些商铺的购房款都不是太高，一户就在25---30万之间，也增加不了多少。这有这样这事才能如期搞定。”
赵红娣思索了一下，对朱进淼说：“那一年至少要增加10万元房租。”
“差不多吧，只有这样才能摆平这些业主，西区就能保持整体商场优势。这些业主在这里买了商铺，不是每个人都是很有钱，其中大部分都是按揭贷款买的，早一天营业，他们的损失就能降低到最低。”朱进淼说。
“这也是没办法的办法。不过这事操作起来你要注意方法和保密，防止产生连锁反应，到时我们就没办法了。”
“这个我懂。”朱进淼见妻子同意自己的意见，心里一下子轻松了许多。
朱进淼回到办公室对严浩他们说：“这短时间大家非常辛苦，为商场的统一做了大量的工作，绝大部分的业主都和我签了租赁合同，你们把十几个没搞定的业主的名单提供给我，我来约他们好好谈谈。争取在开发商规定的时间内把这些事搞定。”
严浩等人十分欣喜。于是把各自手上没谈成的业主的资料交给了朱进淼。
朱进淼一个一个打电话将他们约来，采用一铺一价的方式，同18户业主签了租赁合同。真是“会哭的孩子有奶喝”，这18户业主当中，不仅比5个点高，有的还要求朱进淼交了押金。
终于在大家的一起努力下，在开发商规定的时间内，朱进淼和西区163户业主分别签了10年的租赁合同。根据合同规定，前3年，房租为购房款的5个点，中间3年6个点，后4年为8个点。
这些业主后来也和开发商办理了交房手续。
西区重装开业后，朱进淼将这3500多平米的商场重新进行了规划，增加了鞋类、箱包、皮具、银器、钟表等柜组。虽然和原来相比，商场的面积小了，但饿死的骆驼比马大，商场在当地规模还是比较大的，由于位置好等因素，商场生意兴隆。
每当看到这些，严浩、刘国强等也感到一种特别欣慰，觉得自己的努力没有白费。他们的脸上荡漾着灿烂的笑容。
办公室，叶春林忧心忡忡地望着鹏飞说：“鹏飞哥，你们西区又开业了，还像个商场的样子，再看我们东区，简直就是鸽子笼，这样的商铺哪有一点商场的味道，谁还愿意租啊？”
“是啊，西区这次能够重新开业，全靠严浩等几个热心业主的不懈努力和无私付出，要不也和你们东区一样分割成鸽子笼了。”鹏飞继续安慰春林说：“别急，你们也要向西区学习，拆了这些鸽子笼，做一个统一的商场才有出路。”
“说起来容易做起来难啊，有谁愿意领这个头啊？这可是件出力不讨好的事，不仅工作难做，而且很容易被人误解。”叶春林失望地说。
“说的没错，这次雅芝他们就是顶着巨大的压力和阻力，千方百计任劳任怨地做每个业主的工作，就是这样，最后18户业主还是朱进淼用一铺一价的办法将其搞定，和他签了租赁合同，确实不容易啊。”鹏飞望着春林说。
每当看到叶春林愁眉苦脸的样子，鹏飞心里就难受和自责，后悔当初为什么要跟他讲自己买商铺的事，感觉不仅害了自己，也害了人家。
而东区的其他业主看到这样的情况后，心急如焚，他