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镇魂小说网 >> 经典耽美 >> 天伦亲子服装店 >> 【】(第三章,生意经)
到该和谁来,只

是说随便吧。

廖凯显得为难:「萍姐,这个我就不好随便了,我有理由加糖,也有理由不

加糖」。

这一开始就抓住了叶萍的好奇心:「哦?那你说加糖和不加糖的理由」?「

加糖嘛,不会太苦,味道好一点。不加糖嘛,正是迎现在女士的心理,怕胖」

「呵呵,难怪会做生意,你比较细致,也善于揣测别人的心思,不过两种理

由都站得住脚,就你决定加糖还是不加糖吧」。

廖凯没有给叶萍的咖啡加糖,而是开门见山问起叶萍关于生意的想法,他当

然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕,他当然不会真的那么一板一眼和叶

萍讨论生意经,他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用,然而

该走的过场还是要走的,他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思,他

需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应,他不着急,着急的是叶萍。

两个人沉默了少许,还是叶萍先开口的:「哎,实不相瞒,我确实想做服装

的生意,有即兴的,当然也是有考虑的。说即兴的,是因为看你生意好,引发我

一些兴趣吧,考虑的嘛,那就更多了,你做的时间不长,不过生意也不错了,能

不能给点思路和建议啊」?廖凯假意思考了一阵,然后侃侃而谈:「萍姐,其实

你也看到了,现在大街小巷,商场步行街,开服装店的太多了,多少也有点赌博

的意思,就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天,有的人为了拉客,反倒赔了

还不能带动生意。我开的这个店,要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

,要么卖大人,要么卖孩子,我更进一步,大人孩子的衣服都卖;另一方面,我

加入了个性化定制,这个不单是满足更多的需求,其实缩短了供应链,也是节约

成本的」。

叶萍想了想说:「其实吧,有些脑子你是动到了,怎么说,我也想开个你这

种,当然不是和你抢生意,我想开在别的学校附近,特地是向你求教一些细节问

题的」。

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廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题,叶萍也表达了自己的担忧,就是时间

上的兼顾问题,她要接孩子,难免会耽误生意的情况,想想确实不好办。

这些情况廖凯当然是明白的,但依然顺着叶萍的话题进行下去,看着叶萍惆

怅的表情,他感到这是一个切入点:「家家有本难念的经,世事总是难以都如意

的,何况萍姐你一个女人为家操这么多心,挺不容易的」。

「不容易也没办法,他开出租车也赚不了太多钱,而且经常生活也不规律,

对家里照顾难免少,但女儿是共同的,他操不上心,我这当妈的不能不管,我们

都不说了,总要考虑孩子以后的基础」……廖凯适时抛出自己的方桉:「萍姐,

要不这样吧,我们伙做,资金上我投资八成,你投两成,加上你平时多操心一

下,我这边,我再出个品牌,就用我的招牌,再出个有经验的店员过去管,总

共收益你分三成,我占七成,你该管孩子的还是管孩子,利用空闲的时间打理一

下店里。怎么样」?「这个我就有点不好意思了,我也不是没事干,还要上班,

平时要照顾孩子和家里,可以说生意上能投入的时间还是少的,我开始考虑的就

是自己投点钱,雇个人照看一下,我给发工资就行了。现在你到是提出这个方桉

,按说你投入比我大,我这和甩手掌柜一样,收益应该更加倾斜你才对」。

「萍姐,其实你换个思维想,本来你的工作是会计,也不是时时刻刻都有事

干的,即便你再兢兢业业,也就是那么回事,你不如把你的空余时间利用起来,

有事的时候去一下就行了。反过来说,本来你这个工作也没有太多回报,即便是

单位有意见,你也是干了多年的老职工,不能和你太较真,你退一步可以办个停

薪留职之类的,更多的精力可以放在生意和孩子身上,工作也还是保留的,哪怕

再不济生意不好,到时候你再回去上班,你业务熟,单位上也这么多年,我想问

题不大」。

叶萍感觉廖凯说的有些道理,而且单位上不是没有这种人,工作留着,人在

外面搞生意的,不过还是感觉应该考虑考虑。

说着就到了晚饭时间,本来平时是要给女儿做饭的,但是叶萍也是有心人,

想到一些东西不能白请教人家,至少请人家吃个饭吧,就把女儿送到外婆家里的

,这样晚饭就不操心了。

叶萍提出请廖凯吃饭的时候,廖凯假意说附近有个什么中西璧的餐厅不错

,去那里吃算了。

那地方叶萍是知道的,但是消费比较高,可是想想以后和廖凯如果能够作

多赚钱,这一顿饭贵一些也是值得的,就答应了。

那餐厅依旧是比较浪漫的风格,这是廖凯精心研究的,希望这种格调能够烘

托出让女人喜欢的氛围。

廖凯没有考虑叶萍,自己就点了菜,要了一瓶红酒,倒上之后直接举起来和

叶萍碰了一下:「萍姐,希望


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